Hoy por hoy nadie duda de la importancia que tiene el consumidor para el futuro de una empresa. Sin embargo, no sólo es necesario revisar y entender cómo son nuestros clientes y consumidores en general, sino también no perder de vista qué cuestiones están afectando al sector en el que nos movemos.
Aunque no lo tengamos muy presente, todo influye en el devenir de un negocio, desde cuestiones macroeconómicas, avances tecnológicos o innovaciones en materia de producción y distribución, hasta los aspectos que guardan más relación con el entorno sectorial, como son la competencia directa en activo, los proveedores utilizados, o incluso el perfil y segmentación de consumidores actuales y potenciales.
Elaborar un documento que suponga una recopilación, estructuración y análisis de toda esta información es lo que se conoce como un Estudio Sectorial. Es importante destacar que este tipo de estudios, los cuales se pueden abordar desde la Investigación de Mercados, son unas herramientas de gran utilidad, tanto para grandes empresas, como para pymes.
En estas prácticas, las fuentes de información primarias y secundarias en las que se apoye el investigador para realizar el estudio deben ser válidas, fiables y actualizadas; ya que las conclusiones que se deriven de ellas servirán para poder realizar una toma de decisiones ejecutiva.
Dentro de este tipo de estudios y, a modo de conclusión, se suele aplicar un Análisis DAFO el cual crea un mapa que diagnostica la situación de una empresa analizando sus características internas (Debilidades y Fortalezas) y su contexto externo (Amenazas y Oportunidades) con el fin de diseñar la estrategia en la que se basará la compañía para afrontar su futuro a corto, medio y largo plazo.
En resumen, son numerosos los beneficios que proporcionan los estudios sectoriales:
- Identificación de mercados relevantes en los que pueda haber oportunidades de negocio
- Analizar la competencia, las estructuras de precios y los productos que pueden suponer una amenaza (productos sustitutivos)
- Determinar si hay hueco para la entrada de nuevos competidores, así como el impacto de los competidores emergentes
- O, incluso, anticiparse a las tendencias del sector y aprovecharlas a nuestro favor para posicionarnos por delante
En ADN ponemos a tu disposición todo nuestro expertise en materia de estudios sectoriales. Si deseas desarrollar una investigación para conocer tu entorno sectorial, puedes ampliar información a través de nuestro descargable o llamándonos. Podremos orientarte en una solución en base a tus necesidades.